THE INFLUENCE OF BRAND EQUITY, PRICES AND PROMOTIONS ON LIFESTYLE MEDIATED PURCHASE DECISIONS

research
  • 10 Feb
  • 2024

THE INFLUENCE OF BRAND EQUITY, PRICES AND PROMOTIONS ON LIFESTYLE MEDIATED PURCHASE DECISIONS

This research aims to investigate the influence of brand equity, price and
promotion on the purchasing decisions of Starbucks consumers in Jakarta by
mediating the role of lifestyle. The research method used is a cross-sectional
design with a quantitative approach. Data was collected through a survey with
structured questions distributed to 100 Starbucks consumer respondents who met
the inclusion criteria. Data collection was carried out in June 2023 using the
purposive sampling method. Data was collected online via the Gform survey
platform, and data analysis was carried out using the Structural Equation
Modeling (SEM) method via SmartPLS 3.00 software. The research results show
that brand equity, price, and promotion influence purchasing decisions differently.
As a mediator, lifestyle is proven to positively contribute to the relationship
between the independent and dependent variables. This research contributes to
understanding the factors that influence cafe consumers' purchasing decisions by
highlighting the critical role of lifestyle as a mediator. The managerial
implications of this research finding can help Starbucks and similar companies to
optimize their marketing strategies, maintain brand image, and accommodate
changes in consumer preferences.

REFERENSI

  1. Kotler P, Keller KL. Marketing Management. 15th Editi. Pearson Education,Inc; 2016.
  2. Wiastuti RD, Kimberlee S. Pengaruh Ekuitas Merek Terhadap Keputusan Pembelian di Simetri Coffee Roaster Puri, Jakarta. J Pariwisata [Internet]. 2018;5(2):133–46. Available from: https://hotel-management.binus.ac.id/2019/01/16/pengaruh-ekuitas-merek-terhadap-keputusan-pembelian-di-simetri-coffee-roaster-puri-jakarta/
  3. Lukman MD. Analisis pengaruh ekuitas merek terhadap keputusan pembelian dan kepuasan konsumen produk teh botol Sosro kemasan kotak. J Adm Bisnis. 2014;10(1).
  4. Adhikari SP, Meng S, Wu YJ, Mao YP, Ye RX, Wang QZ, et al. Epidemiology, causes, clinical manifestation and diagnosis, prevention and control of coronavirus disease (COVID-19) during the early outbreak period: a scoping review. Infect Dis poverty. 2020;9(1):1–12.
  5. Pardede R, Haryadi TY. Pengaruh persepsi harga dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian konsumen yang dimediasi kepuasan konsumen. J Bus Appl Manag. 2017;10(1).
  6. Sakinah N, Firmansyah F. Kualitas produk dan harga terhadap keputusan pembelian dengan minat beli sebagai variabel intervening. J Ilm Manaj Dan Bisnis. 2021;22(2):1–11.
  7. Meutia KI, Hadita H, Widjarnarko W. Dampak brand image dan harga terhadap keputusan pembelian produk miniso. J Technopreneursh Econ Bus Rev. 2021;2(2):75–87.
  8. Mandey JB. Promosi, distribusi, harga pengaruhnya terhadap keputusan pembelian Rokok Surya Promild. J EMBA J Ris Ekon Manajemen, Bisnis dan Akunt. 2013;1(4).
  9. Aristo SF. Pengaruh produk, harga, dan promosi terhadap keputusan pembelian konsumen woles chips. J Manaj Dan Start-Up Bisnis. 2016;1(4):441–7.
  10. Ernawati D. Pengaruh kualitas produk, inovasi produk dan promosi terhadap keputusan pembelian produk Hi Jack sandals Bandung. JWM (Jurnal Wawasan Manajemen). 2019;7(1):17–32.
  11. Sullivan T, Ashbury FD, Fallone CA, Naja F, Schabas R, Hébert PC, et al. Helicobacter pylori and the prevention of gastric cancer. Can J Gastroenterol. 2004;18(5):295–302.
  12. Pura MP, Madiawati PN. Pengaruh Promotion Mix Dan Gaya Hidup Terhadap Keputusan Pembelian Di Shopee Dengan Perilaku Konsumen Sebagai Variabel Intervening. JEMMA (Journal Econ Manag Accounting). 2021;4(2):204–16.
  13. Larasati M, Mayasari H, Albar BB. Pengaruh Integrated Marketing Communication terhadap Keputusan Pembelian Jasa pada PT. Ero Prima Wisata. Manaj dan Kewirausahaan. 2015;6(1):45–59.
  14. Blackman MR, Sorkin JD, Münzer T, Bellantoni MF, Busby-Whitehead J, Stevens TE, et al. Growth hormone and sex steroid administration in healthy aged women and men: a randomized controlled trial. Jama. 2002;288(18):2282–92.
  15. Anoraga BJ, Iriani SS. Pengaruh gaya hidup dan kelompok acuan terhadap keputusan pembelian smartphone merek Samsung Galaxy. BISMA (Bisnis dan Manajemen). 2014;6(2):139–47.
  16. Pangestu SD, Suryoko S. Pengaruh Gaya Hidup (Lifestyle) dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian (Studi Kasus pada Pelanggan Peacockoffie Semarang). J Ilmu Adm Bisnis. 2016;5(4):519–30.
  17. Paul P., Olson J. Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran. Jakarta: Salemba Empat; 2013.
  18. Alma HB. Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa. 9th ed. Bandung: Alfabeta; 2011.
  19. Kotler P, Armstrong G. Prinsip-prinsip Pemasaran. 13th ed. Jakarta: Erlangga; 2012.
  20. Swastha B, Handoko H. Manajemen Perusahaan Analisa Perilaku Konsumen. 1st ed. Yogyakarta: Liberty; 2014.
  21. Kotler P, Keller L. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga; 2017.
  22. Tjiptono F, Diana A. Pemasaran. Yogyakarta: andi; 2020.
  23. Rahman. Manajemen Pemasaran. Jakarta; 2010.
  24. Tjiptono F. Strategi pemasaran. Yogyakarta: Yogyakarta: Penerbit Andi; 2019. Yogyakarta: Penerbit Andi.
  25. Sunyoto D. Dasar-dasar manajemen pemasaran. Yogyakarta Caps. 2012;
  26. Alma HB. Manajemen pemasaran dan pemasaran jasa. Alfabeta Bandung: CV. Alfabeta Bandung; 2009.
  27. Schiffman LG, Kanuk LL. Consumer behavior. New Jersey: Upper Saddle River; 2007.
  28. Zeithaml VA, Bitner MJ, Gremler DD. Services marketing strategy. Wiley Int Encycl Mark. 2010;
  29. Kotler P. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Macanan Jaya Cemerlang.; 2009.
  30. Tjiptono F. Pemasaran Strategik. Pemasaran Strategik. Yogyakarta: Penerbit Andi; 2008.
  31. Oentoro D. Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta: LakBang PRESSindo; 2012.
  32. Saladin D. Manajemen Pemasaran : Ringkasan Praktis, Teori, Aplikasi Dan Tanya Jawab. Bandung: CV. Agung ILmu; 2011.
  33. Kotler P. Manajemen Pemasaran. Jakarta: Erlangga; 2012.
  34. Morissan M, Gan GGG. Motivation and loyalty of Indonesian medical tourists toward Malaysian health services. Int J Res Bus Soc Sci. 2021;10(6):295–305.
  35. Suryadi E. Strategi Komunikasi. Bandung: PT Remaja Rosdakarya.; 2018.
  36. Swastha B, Irawan. Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta: Liberty; 2013.
  37. Morissan M. Komunikasi Pemasaran Terpadu. Jakarta: Prenadamedia; 2010.
  38. Setiadi NJ. Perilaku Konsumen: edisi revisi. Kencana; 2015.
  39. Pride WM, Ferrell OC. Marketing. Cengage Learning; 2019.
  40. Widjaya NS. Pengaruh Green Marketing Mix Terhadap Minat Beli TV Samsung di Jakarta Utara. 2018;
  41. Ghozali I, Latan H. Partial least squares konsep, teknik dan aplikasi menggunakan program smartpls 3.0 untuk penelitian empiris. Semarang: Badan Penerbit UNDIP. 2015;

42.       Ghozali I. Model Persamaan Struktural: Konsep dan Aplikasi dengan Program AMOS 22.0 Update Bayesian SEM. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro; 2014.

Cari

Bidang Ilmu

Kategori

Kiriman Terbaru