ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PADA CV. PILAR MAS MENGGUNAKAN METODE SWOT DAN QSPM (QUANTITATIVE STRATEGIC PLANNING MATRIX)

ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PADA CV. PILAR MAS MENGGUNAKAN METODE SWOT DAN QSPM (QUANTITATIVE STRATEGIC PLANNING MATRIX)

• By Sari,Kartika;
• S1 - Manajemen
• 7
• 1391

Kartika Sari (64201110), Analisis Strategi Pemasaran Pada Cv. Pilar Mas Menggunakan Metode SWOT dan QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix).

CV. Pilar Mas adalah perusahaan yang menyediakan jasa percetakan dan pemasok di wilayah Kemayoran. Dalam strategi pemasarannya, CV. Pilar Mas mengutamakan pemasaran dari mulut ke mulut dengan menjadikan kejujuran dan dedikasi sebagai landasan kuat untuk membangun hubungan yang kokoh dengan pelanggan. Namun, upaya ini belum banyak berpengaruh positif terhadap penjualan perusahaan. Oleh karena itu, diperlukan analisis strategi pemasaran yang dapat diterapkan. Penentuan strategi dilakukan melalui tiga langkah, yaitu tahap input, pencocokan, dan keputusan. Tahap input menggunakan metode Matriks Evaluasi Faktor Internal (IFE) dan Matriks Evaluasi Faktor Eksternal (EFE), dengan skor IFE sebesar 1,888 dan EFE sebesar 1,430. Hasil ini menempatkan strategi pemasaran pada sel IX, termasuk dalam kelompok strategi panen dan divestasi. Berdasarkan strategi tersebut serta faktor internal dan eksternal, dirumuskan strategi menggunakan Matriks SWOT dengan empat alternatif strategi yang dihasilkan. Tahap terakhir adalah tahap keputusan dengan metode QSPM, yang menunjukkan bahwa strategi IV mendapat skor tertinggi 3,553, diikuti oleh strategi II dengan skor 3,35, strategi I dengan skor 3,251, dan strategi III dengan skor 3,124. Strategi ini difokuskan pada interaksi aktif dengan pelanggan untuk menunjukkan pentingnya hubungan dengan pelanggan dan manajemen reputasi, serta dilakukan promosi melalui media sosial, pengembangan kolaborasi untuk memperluas pangsa pasar melalui platform e-commerce, inovasi dalam pengelolaan limbah, serta mempertahankan keberlanjutan bisnis dan tanggung jawab lingkungan.

Kata Kunci : Strategi Pemasaran, CV. Pilar Mas, Metode SWOT, QSPM.

• Katakunci Strategi Pemasaran, CV. Pilar Mas, Metode SWOT, QSPM.
• URL https://ejournal.mediaantartika.id/index.php/juma/authorDashboard/submission/448
• Penerbit Antartika Media Indonesia, Jakarta Timur DKI Jakarta

REFERENSI

Ageng Saepudin Kanda, and Anwar Maulana. (2024). “Strategi Percetakan Untuk Mengatasi Lonjakan Permintaan Selama Musim Pemilu. Studi Kasus Dari Industri Percetakan Bandung.” Jurnal Ekonomi Bisnis Dan Manajemen 2(1):104–13. doi: 10.59024/jise.v2i1.552.

Aulia, Fezi Waldeseska, Dhea Aprialinita, Satria Edi Putra, and Annie Mustika Putri. (2021). “Analisis Lingkungan Internal Dan Eksternal Dalam Menghadapi Kompetitor Di Masa Pandemi Pada Perusahaan Indofood.” Jurnal Pendidikan Tambusai 5(2):2861.

Baroto, Teguh, and Chandra Purbohadiningrat. (2014). “Analisis Strategi Pengembangan Bisnis Ppob Kipo Menggunakan Analisis SWOT Dan QSPM.” Jurnal Teknik Industri 15(1):88–102. doi: 10.22219/jtiumm.vol15.no1.88-102.

Darma, Budi. (2021). “STATISTIKA PENELITIAN MENGGUNAKAN SPSS (Uji Validitas, Uji Reliabilitas, Regresi Linier Sederhana, Regresi Linier Berganda, Uji t, Uji F, R2).” P. 99 in. DKI Jakarta.

Denyka Arinda Putri, Stephanie Ceicillia, Garfianka Annur Rizky, and Siti Ning Fari. (2022). “Implementasi Analisis Swot (Strength, Weakness, Opportunities, And Threat) Dalam Strategi Pemasaran Produk Pada Pt Adib Global Food Supplies Surabaya.” Jurnal Bisnis Indonesia 13(1):78–104.

Eko Sudarmanto, Ardhariksa Zukhruf Kurniullah, Erika Revida, Leon A. Abdilah Rolyana Ferinia, Marisi Butarbutar, Sukarman Purba Andriasan Sudarso, Bonaraja Purba, A. Nururrochman Hidayatulloh Ika Yuniwati, and Nurmadhani Fitri Suyuthi Irawati HM. (2021). Desain Penelitian Bisnis “Pendekatan Kuantitatif.” 1st ed. edited by R. W. & J. Simarmata. Yayasan Kita Menulis.

Ernawati. 2023. “Uji Normalitas Data Dengan Software SPSS.” (June).

Fadya, Hasvian, and Iftitah Hatta. (2024). “Pemasaran Dalam Rangka Peningkatan Penjualan Pada Pt . Indofood.” Southeast Asia Journal of Business, Accounting, and Entrepreneurship 2(1):1–7.

Fatma, Serie. (2023). Metode Penelitian. I. edited by S. O. Manullang. Yayasan Cendikia Mulia Mandiri.

Goenadhi, Lydia, Yanuar Bachtiar, Ibrahim Daud, and Zainal Arifin. (2024). “Penyuluhan Strategi Pemasaran Pada Usaha Kecil Menengah : Lingkungan Ibu-Ibu Aisyiyah Cabang Banjarmasin 8.” Jurnal Pengabdian Aceh 4:106–10.

Hasibuan, Fatimah Nur, Abdurrozzaq Hasibuan, and Mahrani Arfah. (2023). “Analisis Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan Roti Dengan Menggunakan Metode SWOT Dan QSPM Di UMKM Roti Amah.” Factory Jurnal Industri, Manajemen Dan Rekayasa Sistem Industri 2(1):8–17. doi: 10.56211/factory.v2i1.359.

Kusumayanti, Kepi, Shandrya Victor Kamanda, and Tedi Hermansyah. (2022). “Pengaruh Moderasi Citra Merek Terhadap Hubungan Antara Promosi Dan Loyalitas Pada Pelanggan Shopeefood Di Batuaji Batam.” Jurnal Al-Amal 1(1):39–46.

Latifa, Nadya Hasna, and Dini Rochdiani. (2020). “Analisis Lingkungan Internal Dan Eksternal Pada Usaha Kedai Kopi Kadaka Cafetaria Menggunakan Qspm.” Mimbar Agribisnis: Jurnal Pemikiran Masyarakat Ilmiah Berwawasan Agribisnis 6(1):33. doi: 10.25157/ma.v6i1.2617.

Laura Prasasti, and Ayu Feranika. (2024). “Perencanaan Strategi Pengembangan Usaha Menggunakan Formulasi Matrik SWOT Dan Metode QSPM.” Journal of Trends Economics and Accounting Research 4(3):680–86. doi: 10.47065/jtear.v4i3.1077.

Nareza, Ivana Thynaba, and Vembri Aulia Rahmi. (2024). “Strategi Pengembangan Bisnis Percetakan ‘Fazaredesign.’” ADIJAYA “Jurnal Multidisiplin” 01(06):1410–16.

Ningrat, Sastra Jendra hayu, Kristina Sisilia, and Agus Maolana Hidayat. (2024). “Perumusan Strategi Startup D’cetak Menggunakan Analisis Pestel Dan Swot.” Jurnal Riset Bisnis 7(2):6.

Nofirda, Fitri Ayu, Perengki Susanto. (2024). Manajemen Pemasaran. 1st ed. edited by A. Masruroh. Bandung, Jawa Barat: Widina Media Utama.

Novianti, Maria. (2021). “Analisa Strategi Bisnis Pt Xyz Dalam Industri Retail Fashion Di Indonesia.” Jurnal Manajemen Bisnis Dan Kewirausahaan 5(3):249–54.

Nurairin, Desischa Anggita, and Yan Orgianus. (2022). “Perbaikan Strategi Pengembangan Perusahaan Dengan Metode Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM).” Jurnal Riset Teknik Industri 161–70. doi: 10.29313/jrti.v2i2.1335.

Nurlia Eka Damayanti, Cristian David, Elisabet Maria Rensiana Anggae, Norol Aisyah, Grecia Yunita, Owen Juniarko, and Putri Dahlia. (2024). “Kelayakan Bisnis Percetakan Syailendra Kota Palangkaraya Ditinjau Dari Aspek Pemasaran.” Jurnal Manajemen Kreatif Dan Inovasi 2(1):66–71. doi: 10.59581/jmki-widyakarya.v2i1.2096.

Ono, Sugi. (2020). “Uji Validitas Dan Reliabilitas Alat Ukur SG Posture Evaluation.” Jurnal Keterapian Fisik 5(1):55–61. doi: 10.37341/jkf.v5i1.167.

Panglipur, Bagas. (2019). “Pengaruh Lingkungan Kerja Terhadap Kinerja Karyawan Pada PT. Rina Mitra Raharja Cabang Cirendeu.” 28.

PratiwI, Ida Ayu Meisthya, and Ida Ayu Gde Dyas. (2020). “Mendorong Penerapan Digitalisasi Pada Usaha Mikro Dan Kecil Di Indonesia.” E-Jurnal Ekonomi Pembangunan Universitas Udayana 6(1): 3797-3809.

Pujima, Rido, Eli Chandra Purba, and E. Kusumadmo. (2020). “ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DENGAN MENGGUNAKAN METODE QSPM (QUANTITATIVE STRATEGIC PLANNING MATRIX) DI NIMCO INDONESIA Rido.” Angewandte Chemie International Edition, 6(11), 951–952. 3(1):1–15.

Purwanza, Sena, M. S. Dr. (Cand) Aditya Wardhana, S.E., M.M., M. Ke. Ainul Mufidah, S.Kep., Ns., M. Sc. Yuniarti Reny Renggo, S.Kom., M. S. Adrianus Kabubu Hudang, S.E., M. S. Dr. Jan Setiawan, S.Si., MSE Darwin, S.E., M. Ke. Dr. Atik Badi’ah, S.Pd., S.Kp., M. S. Siskha Putri Sayekti, S.Ag., M. Ke. Maya Fadlilah, S.Kep., Ns., M. .. Dr. Rambu Luba Kata Respati Nugrohowardhani, S.E., M. S. Dr. Amruddin, S.Pt., M.Pd., M. S. Dr. Gazi Saloom, S.Psi., M. Ke. Tati Hardiyani, S.Kep., Ns., M. Ke. Santalia Banne Tondok, S.Kep., Ns., MPH Retno Dewi Prisusanti, S.ST., and M. P. Dr. Rasinus, M.Th. (2022). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif Dan Kombinasi.

Qanita, Ariza. (2020). “Analisis Strategi Dengan Metode Swot Dan Qspm (Quantitative Strategic Planning Matrix): Studi Kasus Pada D’Gruz Caffe Di Kecamatan Bluto Sumenep.” Komitmen: Jurnal Ilmiah Manajemen 1(2):11–24. doi: 10.15575/jim.v1i2.10309.

Ramdhan, M. (2021). Metode Penelitian.

Rini, Nova, Ahmad Darda, Budiman Abdulah, Wenty Febrianti, and Pujihastuti Dwi Julianti. (2020). “Efek Pelatihan Pada Peningkatan Kemampuan Desain Grafis, Sablon, Dan Percetakan.” Jurnal Ekobis : Ekonomi Bisnis & Manajemen 10(2):134–44. doi: 10.37932/j.e.v10i2.103.

Sari, Diana Puspita, and Abdrizal Oktafianto. (2020). “Analisis SWOT: Teknik Membedah Kasus Bisnis, Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.” Seminar Nasional IENACO 238–45.

Sari, Kuspita, Nurliza, Mari Fahtul Nur Fatimah, Vera Melvia, and Annie Mustika Putri. (2021). “Analisis Lingkungan Eksternal Dalam Menghadapi Persaingan Bisnis Pada PT. Telkom Indonesia Tbk.” Jurnal Pendidikan Tambusai 5(2):3051–56.

Sari, Marta. (2019). “ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DENGAN MENGGUNAKAN METODE QUANTITATIVE STRATEGIC PLANNING MATRIX (QSPM) PADA USAHA KECIL MENENGAH (UKM) (Studi Kasus Pada Roman Indah Ukm Di Padang).” Jurnal Ilmu Manajemen Terapan 1(1):86–96. doi: 10.31933/JIMT.

Sari, S. P. I., B. Praptono, and ... (2023). “Perancangan Strategi Promosi Pada DCreativ Indonesia Menggunakan Analisis SWOT Dan Metode Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM).” EProceedings … 10(6):5285–93.

Siregar, Muhammad Ichsan, Nilam Kesuma, Sri Maryati, Abdullah Abdullah, Muhammad Hidayat, and Asfeni Nurullah. (2023). “Pendampingan Pengelolaan Sistem Pengendalian Manajemen Pada Usaha Percetakan.” Jurnal Abdimas Mandiri 6(3):200–205. doi: 10.36982/jam.v6i3.2722.

Slamet, Rokhmad, and Sri Wahyuningsih. (2022). “Validitas Dan Reliabilitas Terhadap Instrumen Kepuasan Ker.” Aliansi : Jurnal Manajemen Dan Bisnis 17(2):51–58. doi: 10.46975/aliansi.v17i2.428.

Sulistyo Budi, Utomo. (2024). “Eksplorasi Karakteristik Penelitian Manajemen Pemasaran Digital Di Era Globalisasi.” Jurnal Multidisiplin West Science 4(04):459–68.

Susanto, Primadi Candra, Dewi Ulfah Arini, Lily Yuntina, Josua Panatap Soehaditama, and Nuraeni. (2024). “Konsep Penelitian Kuantitatif: Populasi, Sampel, Dan Analisis Data (Sebuah Tinjauan Pustaka).” Jurnal Ilmu Multi Disiplin 3(1):1–12.

Veranita, Mira, and Gunardi Gunardi. (2023). “Analisis Lingkungan Internal Dan Eksternal Untuk Perencanaan Strategi Bisnis : Studi Kasus Pada Umkm Della Bakery&Cake.” Jurnal E-Bis 7(1):198–208. doi: 10.37339/e-bis.v7i1.1191.

Yunita Primasanti, Noor Nailie Azzat, and Bima Satria. (2024). “Ie Matrix and Quantitative Strategic Planning Matrix Planning Marketing Strategy for Increasing Sales Using.” Jurnal Disprotek 15(1):47–54.

Yushar, Mustafa, Muh., Akbar, Abdi, Razak, Nurlaely, Angreyani, Andi Dewi, Abadi, Rahmat Riwayat, and Nurjannah, Nurjannah. (2023). “The Rise of Skywalker: The Critical Vehemence of Customer Loyalty inside the E-Commerce Platform.” Asian Journal of Education and Social Studies 41(2):57–67. doi: 10.9734/ajess/2023/v41i2893.

Zaenal Mutaqin, Enjen, Alfiah Nihayatul Azizah, Shifwah Khairunnisa, and Universitas KH Islam Negeri Saifuddin Zuhri Purwokerto. (2023). “Pemanfaatan Media Sosial Guna Memperkuat Pemasaran Umkm Di Desa Bangbayang Kecamatan Bantarkawung Kabupaten Brebes.” BERNAS: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat 4(2):947–947.