Lobi Dan Negosiasi Dalam Komunikasi Bisnis (Studi Kasus Talent Agency Rens Management)

Lobi Dan Negosiasi Dalam Komunikasi Bisnis (Studi Kasus Talent Agency Rens Management)

• By Emeilia, Rindana Intan; Novalia, Novalia; Muntazah, Arina; Andhikasari, Rosiana;
• 76
• 12462–12468

Industri penyedia jasa tenaga kerja event seperti talent agency menghadapi tantangan kompleks dalam membangun dan mempertahankan kerja sama bisnis. Menyikapi hal tersebut, komunikasi bisnis melalui lobi dan negosiasi memiliki peran penting dalam membangun hubungan yang berkelanjutan. Penelitian ini bertujuan untuk menjelaskan praktik lobi dan negosiasi dalam komunikasi bisnis talent agency Rens Management. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode studi kasus. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui wawancara mendalam, dokumentasi, dan studi literatur. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Rens Management menerapkan strategi lobi secara langsung (direct lobbying) dengan pendekatan networking, cognitive problem, dan cost and benefit. Lobi dilakukan sebagai upaya awal membangun kepercayaan dan menyampaikan nilai layanan kepada klien. Sementara itu, proses negosiasi dilakukan melalui enam tahap yaitu perencanaan, persiapan, pengumpulan informasi, bidding, penutupan bidding, dan penerapan kesepakatan. Strategi negosiasi yang digunakan adalah pendekatan win-win, dengan fleksibilitas penawaran sesuai kebutuhan klien tanpa mengorbankan kualitas layanan. Praktik lobi dan negosiasi yang dilakukan Rens Management menunjukkan penerapan komunikasi bisnis berbasis hubungan sosial, profesionalisme, dan keberlanjutan relasi.

• Katakunci Lobi; Negosiasi; Komunikasi Bisnis
• URL https://joecy.org/index.php/joecy/article/view/1814
• Penerbit ,

REFERENSI

Ardianto, Prisanto, G. F., Irwansyah, Ernungtyas, N. F., & Hidayanto, S. (2020). Praktik Lobi dan Negosiasi Oleh Legislator Sebagai Bentuk Komunikasi Politik. Komuniti: Jurnal Komunikasi Dan Teknologi Informasi, 12(1), 25–39.

Hakim, L., Nurikhsan, F., Jamil, H. P., & Safitri, D. (2021). Strategi Lobi dan Negosiasi dalam Mendapatkan Sponsorship pada Event IKOM Entrepreneurship Fest 2020. Jurnal InterAct, 10(2), 59–68. http://ojs.atmajaya.ac.id/index.php/fiabikom/index

https://ivendo.or.id/. (n.d.). Laporan Hasil Survei Industri Event Nasional 2024-2025. Retrieved June 10, 2025, from https://ivendo.or.id/hasil-survei-industri-event-nasional-2024-2025/

Khotimah, I. K., & Harmonis. (2024). Strategi Komunikasi Negosiasi Pengusaha untuk Mencapai Kesepakatan Bisnis. Triwikrama: Jurnal Ilmu Sosial, 4(10), 1–8.

Mighfar, S. (2015). Social Exchange Theory: Telaah Konsep George C.Homans Tentang Teori Pertukaran Social. Jurnal Lisan Al-Hal, 9(2), 261–286.

Rahmadhani, L. O., Melika, K., Juliansyah, A. R., Pratama, A. A., & Sumarni, L. (2024). Strategi Lobi dan Negosiasi Dalam Membangun Kepercayaan Sponsorship Studi Kasus : Produk Hydro Coco. Populer: Jurnal Penelitian Mahasiswa, 3(3), 44–53. https://doi.org/10.58192/populer.v3i3.2343

Rouddah, K. N., Safaatul Barkah, C., & Novel, N. K. A. (2021). Analisis Negosiasi Bisnis Perusahaan Trading dengan Pengepul Kopi Toraja (Studi Pada PT. Danapati Prakasa Sentosa). Jurnal Bisnis STRATEGI , 30(1), 47–53.

Sapari, Y. (2018). Komunikasi dalam Perspektif Teori Pertukaran. Jurnal Signal, 6(1), 98–115.

Sari, S. P., Anggraeni, C. C., Fitri, N., Pangestu, G. L., & Rochman, P. N. (2025). Lobi dan Negosiasi sebagai Strategi Komunikasi Efektif dalam Membangun Kesepakatan di Ranah Organisasi dan Kebijakan Publik Universitas Bina Bangsa, Indonesia. Federalisme: Jurnal Kajian Hukum Dan Ilmu Komunikasi, 2(2), 15–26. https://doi.org/10.62383/federalisme.v2i2.577

Sekar, C., Aprianti, R., & Rodiyah, I. (2025). Strategi Lobi Dan Negosiasi Tokopedia Dalam Mencapai Kesepakatan Kerjasama Dengan Tiktok Ltd. Jurnal Ilmiah Wahana Pendidikan, 11(1.B), 42–55.

Siswandi, G. A. (2020). Konsep dan Teknik Lobi dan Negosiasi. In Managemen Komunikasi Modern (pp. 1–17).

Sugiyono. (2019). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Alfabeta.

Suryani, W. (2024). Modul Komunikasi Bisnis. Universitas Medan Area.

Tinambunan, T. M., & Siahaan, C. (2022). Implementasi Teknik Lobi dan Negosiasi Yang Efektif dalam Melakukan Bisnis. MASSIVE: Jurnal Ilmu Komunikasi, 2(2), 55–67.

Wahyuningsih, S. (2013). Metode Penelitian Studi Kasus. UTM PRESS.